摩西的領導力- 10

民數記廿：14-21；廿一：21-35

領導就是影響，領袖就是具有影響力的人。摩西是聖經中領袖的典範，他的領導力充分展現在這幾方面：規劃力、執行力、組織力、動員力、協調力、洞察力、冷靜力、抗壓力、謙和力、談判力、續航力。

「談判」或說是「協商」、「協調」，其實是每個人每天都會做的事。對領袖來說，無論是攸關重大的談判，或是一般性的協商、協調，「談判力」可說是領袖的基本能力。而摩西是領袖的典範，他就具備高超的「談判力」。

以色列百姓出埃及，來到西乃山下，領受律法、構築會幕、建立律例典章。之後，就往北行到加低斯巴尼亞，差派探子窺探迦南地。但因為悖逆不信，就在曠野漂流近四十年，最後又紮營在加低斯巴尼亞。

摩西決定不從加低斯往北仰攻進入迦南，而選擇從約旦河西岸進入迦南地中部，好踞高臨下攻佔迦南。要從加低斯移師到耶利哥對岸，比較容易走的路是從阿卡巴灣北上的「王道」，這需要經過以東、摩押、亞摩利的國境。

因此，摩西差派使者去見以東王，與以東王展開談判。摩西展現幾方面的談判技巧：

1.首先，他試圖拉近以色列人與以東人—談判雙方之間的關係。他對以東王說：「你的兄弟以色列人…」。以東人是以掃的後裔，與以色列人的確是兄弟同源的關係。

2.接著他試圖引起以東王的同理心。他說：「我們所遭遇的一切艱難，就是我們的列祖下到埃及，我們在埃及久住；埃及人惡待我們的列祖和我們，…這事你都知道。」

3.然後，摩西述說神的恩典，期待引起以東王的認同。摩西說：「我們哀求耶和華的時候，他聽了我們的聲音，差遣使者把我們從埃及領出來。」

4.之後，摩西才小心翼翼地提出合理的訴求：「求你容我們從你的地經過。我們不走田間和葡萄園，也不喝井裡的水，只走大道（原文是王道），不偏左右，直到過了你的境界。」

5.當以東王不同意時，摩西再次提出願意付出的代價：「我們要走大道上去；我們和牲畜若喝你的水，必給你價值。不求別的，只求你容我們步行過去。」

6.最後，以東王還是不願意借道，摩西只好選擇退讓繞遠道，以免造成無法承擔的衝突。事實上，神也已經提示摩西說：「你們弟兄以掃的子孫住在西珥，你們要經過他們的境界。他們必懼怕你們，所以你們要分外謹慎。不可與他們爭戰；他們的地，連腳掌可踏之處，我都不給你們，因我已將西珥山賜給以掃為業。」（參考民數記廿：14-21；申命記二：4-5）所以摩西事實上很清楚他的底線。

雖然在這個個案上，摩西談判沒有成功，但是他所展現的談判力真是令人驚嘆。教牧工作與其他職場有別，在教會牧養中幾乎沒有高威權管理的工具可用（諸如：記過、扣薪…）。因此，教牧同工更需要嫻熟的「談判力」，以協商不同意見、協調各樣事工。當然教牧同工可以支取神的智慧與聖靈的引導，但是也需要學習談判、協商、協調技巧，以加強領導力。